首届“酱友欢享周”战报出炉：销售额突破一亿元，曝光超2.5亿人次。

文 | 李霞

12月4日至14日，茅台酱香酒首届“酱友欢享周”活动在全国欢畅开展。

今日，微酒获悉，截至12月13日，茅台酱香酒销售额已突破一亿元；各渠道累计曝光两亿五千多万人次；贵州茅台酱香酒京东自营旗舰店商详UV（即消费者进入商品详细页面的去重次数）同比大幅提升，较2024年同期增长127%，其中12月8日“酱友欢享日”当天商详UV同比增长达213%。

销售与声量的双重突破背后，是茅台酱香酒对消费需求的深刻洞察，“酱友欢享周”通过线上线下一体化运营，不仅实现了短期销售增长，更通过“酱友”圈层运营，将品牌角色从产品提供者转变为生活场景的陪伴者。

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销售额破亿、声量走高

茅台酱香酒打造与消费者的“连接器”

随着线上线下深度融合成为消费市场不可逆的趋势，“人、货、场”协同也成为品牌突破增长瓶颈的核心逻辑。这促使越来越多品牌加码私域布局，积极探索双线融合路径，寻求长效增长动能。

茅台酱香酒首届 “酱友欢享周”，就是通过“品鉴+互动+引流”的模式，将线下体验场域和线上主题活动为撬动传播链路的关键点，用社交化的沟通方式，直接拉动了销售，实现了销售破亿的成绩，为行业提供了 一份“人、货、场”协同的创新案例。

具体来看，活动的核心亮点体现在三个层面：

一是打破圈层，触达更广泛消费群体。线下活动以全国热门街区、知名酒吧等为触点，跳出传统酒饮消费的固定场景，将目标受众从核心酒友拓展至年轻白领、潮流人群等大众群体。免费品鉴降低了尝鲜门槛，线上抽奖与优惠券福利则激发了主动参与意愿，既巩固了存量用户的品牌忠诚度，又成功吸纳了大量潜在消费者，让“酱友”群体实现规模化扩容。

二是强化产品矩阵认知。线上活动初期以全矩阵产品造势，中期则通过“酱友欢享日”“酱香寻源日”“宠粉日”等主题日，分别聚焦茅台1935、茅台王子酒、贵州大曲等核心单品，每日轮换的主推品牌策略有利于核心产品进行精准沟通，进一步放大了其市场渗透率。

三是真正跑通了“线下体验、线上转化”的融合闭环。这一闭环生态的核心在于，线下沉浸式体验，将街区人流转化为品牌互动用户与潜在消费者；线上平台则通过游戏化互动提升用户参与度，并接入即时零售渠道快速实现销售转化；最终，通过积累的用户数据构建私域流量池，为后续的精准营销和长期关系维护奠定基础。

可以说，“酱友欢享周”不仅为茅台酱香酒的品牌年轻化与市场拓展提供了有效路径，更为行业内品牌探索线上线下融合新玩法、实现规模化增长提供了可借鉴的范本。

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从流量到“留量”

茅台酱香酒发力消费者运营

在流量红利见顶的当下，白酒行业正经历从“广域获客”到“深度运营”的转型。茅台酱香酒“酱友欢享周”取得的成绩，不只体现在破亿的销售额或超2.5亿的曝光量，更在于品牌通过系统化的消费者运营策略，将短期流量转化为可持续的“留量”，真正抓住了“人心红利”时代的核心，从经营产品转向经营用户关系。

短期来看，“酱友欢享周”在年底销售旺季前启动，其意义已超越一次单纯的促销活动，更在于以品牌势能带动渠道协同，实现终端动能的集中激活。活动通过全国范围的线上线下联动，成功将一次品牌营销升级为一场由茅台酱香酒主导、全渠道深度参与、多方共赢的价值共创新局。

长期来看，活动以“酱友”重塑了品牌与消费者的关系图谱，将茅台酱香酒的竞争维度从产品交易提升至情感与体验价值的较量，使品牌更容易进入商务宴请、朋友小聚、文化探索等多元生活场景，这也会为茅台酱香酒的长效经营、稳定增长带来强劲助力。

从行业视角看，“酱友欢享周”探索了大众场景触达+核心圈层深耕相结合的新路径，既通过热门街区、知名酒吧等场域的开放体验打破传统圈层壁垒，又以“酱友”身份凝聚用户，推动圈层运营从小众共鸣走向大众共情。

与此同时，此次活动也是对贵州省“推动白酒产业高质量发展”、促进“卖酒向卖生活方式转变”政策导向的回应，以场景化、体验化的创新形式呼应政策方向，激发市场活力。

在消费者需求持续分化的背景下，茅台酱香酒用行动告诉我们，唯有真正理解关系、连接关系、运营关系，品牌才能在变化的市场中沉淀出可持续的增长韧性。未来，如何将“酱友”沉淀为品牌长期资产，如何将一场活动的成功转化为持续的用户对话能力，将是茅台酱香酒继续探索的关键命题。

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